Mohammad Ali Dehghan Dehnavy, Präsident der Iranischen Handelsentwicklungsorganisation, beschäftigte sich in einer Fachsitzung mit dem Thema „Neue Exporttreiber; von der Unternehmenszentrierung bis zum professionellen Marktmanagement“ in der Handelskammer Teheran mit den Exportkapazitäten des Landes. Er erklärte, dass die Durchführung solcher Sitzungen Gelegenheiten bietet, um Herausforderungen und neue Kapazitäten im Exportbereich zu identifizieren.
Analyse der Exportleistung Irans
Dehghan Dehnavy wies auf die Exportleistung des Landes im vergangenen Jahr hin und gab bekannt, dass der Wert der nicht-ölbasierten Exporte Irans etwa 52 Milliarden Dollar erreicht hat. Diese Zahl nimmt im Vergleich zu den Vorjahren den dritten Platz in Bezug auf die Exportmenge ein. Er verwies auch auf den Vergleich der Exportleistungen Irans und der Türkei und sagte, dass die Türkei etwa 350 Milliarden Dollar an Waren exportiert, was einem täglichen Export von etwa einer Milliarde Dollar entspricht.
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Er fügte hinzu: „Der Vergleich dieser Zahlen zeigt, dass die Exportkapazität des Landes bei weitem höher ist als die derzeitige Leistung. Iran verfügt über umfangreiche Kapazitäten in den Bereichen Öl, Gas, Energie, Bergbau und natürliche Ressourcen, die berücksichtigt werden sollten.“
Die Rolle von Exportkonsortien
Der Präsident der Iranischen Handelsentwicklungsorganisation wies auf die Bedeutung von Exportkonsortien hin, um die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen zu fördern. Er sagte: „Die Bündelung der Kapazitäten von Unternehmen, die gemeinsame Fähigkeiten oder Bedürfnisse haben, schafft Synergien im Exportbereich, und die Umsetzung dieses Modells erfordert keine komplexen Strukturen.“
Dehghan Dehnavy sprach auch über die Kosten für Marktforschung und erklärte, dass durch die Beteiligung mehrerer Unternehmen die Kosten erheblich gesenkt werden. Zum Beispiel, wenn die Kosten für eine Marktforschung 200.000 Dollar betragen, sinkt der Anteil jedes Unternehmens bei der Beteiligung von 10 Unternehmen auf 20.000 Dollar.
Er fuhr fort: „Ein Exportmanagementunternehmen kann basierend auf seinen Fähigkeiten die Präsenz von 10, 20, 50 oder sogar 100 mittelständischen Unternehmen auf Zielmärkten ermöglichen.“
Überprüfung der Exportrichtlinien
Dehghan Dehnavy wies auf die Notwendigkeit hin, die Richtlinien für die Tätigkeit von Exportmanagementunternehmen zu überprüfen, und erklärte, dass diese Reformen darauf abzielen, die Kapazitäten und tatsächlichen Fähigkeiten der Unternehmen genauer zu identifizieren. Er sprach auch über die Folgen eines unprofessionellen Eintritts in die Exportmärkte und betonte, dass dieser Eintritt zu negativem Wettbewerb und der Bereitstellung von minderwertigen Produkten führen kann.
Abschließend forderte der Präsident der Iranischen Handelsentwicklungsorganisation die Wirtschaftsakteure auf, sich mit ihren Erfahrungen und internationalen Kontakten im Bereich des Exportmanagements aktiv zu betätigen und sagte: „Exportmanagementunternehmen können den Produzenten helfen, neue Märkte zu finden und in diesem Prozess Einnahmen zu erzielen.“
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