سو يين آناند، الرئيس التنفيذي لشركة GlobalOre والمؤسس المشارك لـ The Captain’s Table، في منتدى SplashTech Digital Leaders الذي عُقد الأسبوع الماضي في سنغافورة، ناقشت تحديات القابلية للتوسع في صناعة التكنولوجيا البحرية. وأشارت إلى حوالي ٤,٩٠٠ مزود تكنولوجيا في هذا المجال و٣٨١ عملية شراء تمت منذ عام ٢٠١٧، وأضافت أن إجمالي الاستثمارات المغامرة في التكنولوجيا البحرية قد وصل إلى حوالي ٣ مليارات دولار.
تحديات القابلية للتوسع وضرورة فهم العميل
أوضحت آناند بوضوح أن "القطاعات البحرية صغيرة جدًا لدرجة أنها لا تستطيع دعم شركة مستقلة قابلة للتوسع". وقد أدى ذلك إلى مناقشات أعمق في الجلسة، بما في ذلك مواضيع مثل الاتصال والذكاء الاصطناعي. وأكد بن بالمر، رئيس Viasat Commercial، أن الاتصالات البحرية يجب أن تكون مستمرة وموثوقة. وقال: "هذا لا يقلل من قيمتها، بل على العكس، فإن الاتصالات الموثوقة هي أساس للمراقبة عن بُعد والصيانة المتوقعة".
الاستثمار وطول فترة النمو
مارينا هاديبيترس، المؤسس المشارك والشريك العام في TMV، أشارت إلى التغيرات في مشهد الاستثمار في هذا المجال، قائلة إن المستثمرين يجب أن يتحلوا بمزيد من الصبر. وأشارت إلى مثال Nautilus Labs، التي جذبت في البداية استثمارًا كبيرًا، لكنها لم تتمكن من التكيف مع سلوك الشراء في الصناعة البحرية. قالت هاديبيترس: "بشكل عام، تحتاج الصناعة البحرية إلى عقلية استثمارية مختلفة".
مورتن ليند-أولسن، الرئيس التنفيذي لشركة Dualog، تناول أيضًا أهمية فهم المستثمرين للصناعة البحرية، مشيرًا إلى أن توقع عوائد سريعة في هذه الصناعة قد يكون غير واقعي للغاية. وأضاف أن "أكبر قيمة لأي شركة هي العلاقة مع العميل، وقد يتم استبدال التكنولوجيا بسرعة".
إنغريد كيلستاد، المديرة التنفيذية لشركة Klaveness Digital، أكدت أيضًا على ضرورة التواصل الوثيق مع العملاء وحل المشكلات الأقل جاذبية في المنظمات البحرية. وقالت: "يمكن أن تصل دورات المبيعات للبرمجيات البحرية بسهولة إلى ١٨ شهرًا".
نقطة مهمة تم طرحها في هذا الاجتماع هي أن توقع العوائد المعتادة من الاستثمار في هذه الصناعة يجب أن يتماشى مع الحقائق الحالية. نيكول مالوهرا، نائب رئيس مجموعة Wilhelmsen، أشار إلى أن معظم الاستثمارات الحالية في التكنولوجيا البحرية يجب أن تتم في سياق صحيح مع فهم عميق للتحديات واحتياجات هذه الصناعة.
اقرأ المزيد: البارجة التدريبية Empire State VII تم إرسالها إلى نرويك · بريت شميوند تم تعيينه كمدير مالي جديد لشركة كروالي
